社区团购巨头们要小心了，又一个家庭服务平台来势汹汹！

温馨提示：很多手机浏览器，比如百度app，都可以语音播报本网页。方法打开本网页之后，点击 APP下方或上方"功能"按钮，里面有一个"语音播报"按钮，点击即可收听。

最近一段时间，生鲜电商平台迎来了上市潮。

6月25日，每日优鲜成功登陆纳斯达克，截至昨日收盘，市值为20.37亿美元；仅仅4天之后，叮咚买菜也在美国上市成功，市值达到了55.43亿美元。

生鲜电商的陆续上市似乎在提醒我们社区团购巨头们即将纷纷登场，这才是接下来的重头戏。

兴盛优选、十荟团、美团优选、多多买菜、橙心优选等等全都有望在3年之内上市。

其中，兴盛优选是目前最大的社区团购平台之一。从2018年10月以来，不到三年的时间，兴盛优选共融资47.7亿美元左右，折合人民币308亿元。

就在2021年2月份，红杉、腾讯领投了兴盛优选的D轮融资，融资额高达30亿美元，投后估值至少80亿美元。

兴盛优选为什么会如此值钱呢？

主要有两个原因：第一是抢占了社区团购先机；第二是因为抓住了家庭生鲜这个入口。

这是一个“得入口者得天下”的世界，如果能在得入口的时候抢占先机，那么你极有可能成为新领域的龙头老大，前途不可限量。

诞生于常州的洗迪家以干洗作为家庭服务平台的入口，将通过补贴的形式迅速圈住常州100万个家庭，之后有序将模式推向全国，形成一个独角兽级别的家庭服务平台。

1

干洗入口怎么切入？

干洗在我国不算是一个新行业，很多人已经从中赚到了一笔钱。但是很少有大型的全国连锁出现，这是为什么呢？

最主要的原因则是干洗的价位相对较高，一件普通的衬衣可能达到了20元，而一件高档一点的上衣价格要在100元以上。

试问一下，假设现在有一家干洗店，洗一件好的衬衣只要5元钱，洗一件高档上衣只要20元，你愿不愿意尝试一下呢？

我相信很多人还是会尝试一下的，毕竟大多数人都会有两件左右的高档服装。

不过依然会有一部分人选择观望，此时我们该怎么做呢？

我们的策略非常简单，直接免费送。每个家庭赠送5000元的卡，里边有200元是可以直接使用的，毫无套路可言。

消费者可以拒绝低价，但是很难拒绝免费。只要消费者有衣物需要干洗，可以先用赠送的200元免费体验，体验得好，消费者可以继续使用；体验不好，消费者不再用就行了，没有任何损失。

通过补贴的形式是不是很容易就坐稳了干洗这个入口？

为了留存顾客，我们的干洗价格一定在市场平均价格的5折以下，可能是3折，也可能是2折。

也许有人会纳闷，这么低的价格图什么？根本就赚不到钱啊！

没错，超低价格干洗是赚不到钱的，而我们也并没有打算从干洗本身赚钱，干洗只是作为一个入口，可以持续留存和激活客户，仅此而已！

2

洗迪家怎么赚钱？

既然洗迪家的干洗服务不赚钱，那么洗迪家怎么赚钱呢？

如果大家对互联网玩法比较熟悉的话，你会发现我们的赚钱项目有很多，包括：家政、绿植、收纳、生鲜、清洗油烟机、上门开锁、擦玻璃等，未来还会延伸出家庭理财方案、家庭保险方案以及家庭律师服务等家庭服务项目。

无论是家政还是绿植、收纳、清洗油烟机等采取的全部都是类似于外卖的形式，将业务外包给相应的有实力的公司，消费者也可以根据服务打好评或者差评。平台主要赚的钱还是每一个单子的抽成。

而生鲜类目才采用每日秒杀的模式，公司通过构建供应链给消费者提供低于市场价的优质水果，不过每日的秒杀项目有限，可能只有10个左右的秒杀产品。

举个例子，市场上售价59元/箱的猕猴桃，原产地价格可能只要19元/箱，平台售价为39元/箱。消费者既享受了便宜，平台也实实在在赚了差价。

试想一下，假设平台先在常州得到了100万家庭的支持，每天有1/10的家庭会在平台下单购买水果，一箱水果赚20元，每天就有200万的毛利润，一年的毛利可以达到7.3亿元。

以上这些还是小利润，真正给力的是保险业务，据专业的保险规划师计算，平均每个家庭都会拿出当地平均年收入的20%以上作为保险支出。粗略计算，很多家庭是有可能每年在保险上花费2万以上的。

如果我们平台通过良好的服务让这些家庭愿意在我们平台购买保险服务，100万个家庭的保险费用可能高达200亿元，按照20%的提成比例计算，平台毛利在40亿元以上。

如果按照公司的净利率是10%，那么公司立足一个城市之后的净利润可能达到5亿以上。类比腾讯26倍的市盈率计算，洗迪家在完全获得100万家庭的认可之后的估值可能会超过130亿元。

而这还只是常州一座城市而已，如果洗迪家经过几年发展能够扩展到全国城市，实实在在服务1亿家庭，那么平台的估值将会达到13000亿，仅次于腾讯、阿里巴巴和美团。

届时，洗迪家的竞争对手就不再是区域化的龙头企业，而是真正的互联网巨头。

不过千里之行，始于足下，当下洗迪家只想利用全部能力服务好一座城，让常州成为一个试点，点亮未来发展之路！

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！


转载原文地址：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1703980832984689519

作者：胡华成

声明：本文仅代表作者观点，不代表本网站平台立场