为什么生意越来越难做？因为房租和员工工资太高？别搞笑！

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最近一段时间，我收到了很多创业者发给我的商业计划书。

遗憾的是，我很少能够见到能够让我眼前一亮的内容，为什么呢？

因为很多人的生意都是建立在传统的营销模式之上的，比如说：电话营销、网络营销、客户转介绍等等。

这些以传统营销为基点的模式都会遇到员工越来越多，房租越来越贵的问题。

公司资金烧完之后，裁员、退租。最终创业者会将自己的失败归因于房租太贵，员工工资太高。

问题真的如此吗？我们来看一下腾讯、阿里和字节跳动，哪一家公司不是上万名员工？哪一家公司的办公楼所在地不是寸土寸金？

它们为什么越来越好？已经到了可以与全球科技巨头抗衡的地步。

我们与这些巨头的最本质区别在哪里？

两个字：用户。

假设我们的公司也能拥有上亿的用户，我们还会抱怨公司员工的工资太高吗？还会抱怨办公楼租金太贵吗？

很显然，并不会的。我们只会抱怨自己的员工太少，市值太低。

因此，这是一个得用户者得天下的时代，无论你做什么行业，只要用户足够多，想不赚钱都难。

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三个特征是前提

可能会有人反驳我，有的人利用传统的营销思路也过得很好呀，每年赚个几百万轻轻松松，未必需要大费周章吸引用户呀？

没错，存在即合理，传统营销模式之所以还在被运用，有其一定的生存空间。需要注意的是，使用传统营销模式的企业很难成长为某个行业的巨头企业，因为效率决定了一切。谁能让企业的效率远远高于同行，自己才有可能成为行业龙头。

因此，我们今天主要谈论的是真正想要做一番大事业的创业者应该怎么做？而不是小打小闹，做个小生意。

在创业者想要拿下足够多的用户的时候，必须先具备这三项特征才能做成：

第一、野心。当我说假设你有1亿用户的时候，不同的创业者会有不同的反应。很多创业者都会表示，我没有想过这个问题，这就说明野心不够大。也有创业者表示，1亿用户肯定会很好很赚钱啊，你就告诉我怎么做就行了。这种具有很强冲劲的创业者是投资机构的最爱，他们具有足够大的野心。

只有野心足够大，你的舞台才会足够大，市场才会足够大，支持你的人才会足够多，希望你成功的人才会更多。

第二、魄力。只有野心并不能保证你成功，你必须还要有一定的魄力。因为魄力是野心实现的催化剂，一个人野心再大，没有足够的魄力，你的成功速度会很慢。可是人生只有短短几十年，我们很多人耗不起这个时间。

这个时候魄力就会帮我们加速了，举个例子，假设我们公司刚刚成立，急需开一场高质量的招商路演，这个时候我们该怎么做？

我们是自己组建团队邀约，还是直接花高价到某个培训机构那里借舞台路演一次呢？

如果自己组建团队，想要招10个代理商，可能需要团队一年的时间，而使用别人的舞台呢？最多两个小时就够了，你该怎么选择？

一个企业家必须在需要魄力的时候拿出魄力，否则项目的进展可能会陷入死胡同，停滞不前。

第三、耐力。创业从来都不是一帆风顺的，当你决定做一件大事时，不要奢望3年时间就做成，而应该做好死磕的准备。10年做不成，我们就用20年来做。阿里巴巴也是经过了20年才有了今天的市场地位。

一个没有耐力的创业者很容易一鼓作气，再而衰，三而竭，最终项目也就凉凉了。

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用户从何而来？

在一名创业者真正具备了野心、魄力与耐力之后，我们就可以来聊用户的问题了。

很多时候，我们之所以会感觉生意艰难，就是因为我们只想要最精准的客户，比如说：治疗癌症的药物只想找到癌症患者，健身房只想找那些想减肥的，想锻炼肌肉的。

在这种思维的驱使下，我们就会陷入到传统营销方式当中，最终会限制我们事业版图的扩大。

那么问题来了，我们该如何快速聚集自己的用户呢？

一种有三种方法：

（1）借用大的用户入口。这个世界上最大的智慧就是“天下万物不为我所有，但为我所用”。

试想一下，假设所有公司的资源都能被你调动，那么你创业的成功性有多大？几乎可以达到100%了吧？

问题是别人凭什么要跟你合作？你能给别人什么样的价值？

京东为了借用腾讯的入口，京东收购了腾讯旗下的购物平台拍拍，并且把第一大股东位置让给了腾讯。腾讯也愿意看到这样的景象，自然就愿意跟它合作。有了腾讯用户的加持，京东也可以稳健增长。

（2）尽可能借用所有小的入口。对于小公司而言，我们想要跟腾讯、阿里合作，人家都可能不会正脸看我们，那么我们就需要跟一些相对较小的用户入口合作。

比如说：我们是一家基因检测的公司，我们是不是可以与体检中心合作？是不是也可以跟减肥中心合作？是不是也可以跟养生会馆合作？

总之，只要是潜在客户在的，都是一个潜在的用户入口。假设你能打通100个行业的入口，你还怕没有客户吗？

（3）自建用户入口。总有一些行业，很难借到大用户的入口，也很难借用到小用户的入口，这个时候我们该怎么办？

这个时候最好用的做法就是自建用户入口，这就好比是自建鱼塘一样，只要鱼塘建好，引进一批鱼苗，让池塘变成一个完整的生态系统，最后我们只需要不断捞鱼就行了。

水滴筹这家公司，相信很多人都听过，这家公司表面上看是一家公益众筹平台，而实际上它是一家保险公司。它通过大病众筹的这个举动，吸引了很多人用户过来，在有了众多用户之后，卖保险也就容易得多。

在自建用户入口的时候需要注意的是我们能给用户提供什么价值？用户凭什么自愿过来使用？

作为一个平台，我们要做到的是“我若盛开，蝴蝶自来”。

假设我们现在自建了一个大健康平台，我们需要病人、病人家属、医生和医药代表的入驻，假设我们现在有方法解决了病人和病人家属自愿入驻的问题，平台上聚集了几千万病友，这个时候你想要邀请医生和医药代表过来是不是很容易？

反之，则很难，因为他们可能会认为自己不过是在浪费时间而已。

其实，所有行业都一样，在我们创业初期的时候，我们就先需要思考能不能借入口？这个要比自建更加方便快捷。如果不能，那么我们一定需要自建平台，打造用户入口。就算我们刚创业的时候借到了入口，最终还是要自建平台的，因为这里才能容纳下你的野心。

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作者：胡华成

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