创业者如何快速跑通一个模式？18个步骤助你走向辉煌！

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为什么阿里、腾讯、京东旗下可以造出很多上市公司，而普通人想要造一个都很难呢？

原因只有1个，这些巨头公司在做从1-N的事情，而我们大多数人是在做从0-1的事情。

当别人已经有成功的模式时，只需要复制粘贴就行了，而普通人还要花费巨大的精力去探索适合自己的成功模式。

如果说现在就有一个适合绝大多数普通人的成功模式，你要不要了解一下呢？

我通过对很多民间公司成功的模式研究，发现我们只需要做到这18个步骤，我们就成功了。

1、选行业。

创业之前，我们得选好行业。如果行业没有选对，那么你得到的结果就有可能是事倍功半。

什么才是好的行业呢？

首先，这个行业市场空间要足够大。如果行业市场空间很小，资本是不会喜欢的，很难获得融资；

其次，这个行业代表着未来。比如说：人工智能、自动驾驶、大健康等等。如果你现在告诉别人去挖煤、炼钢，别人一定会认为你是神经病；

最后，自己非常喜欢这个行业。创业你可以没有相关经验，但是你一定要喜欢这个行业，你能拿出热情去投身其中。如果你只是为了赚钱选择这个行业，那么你很难坚持。

2、找细分。

一个市场空间巨大的行业一定可以拆分成多个细分市场，比如说：饮料市场，可以细分为碳酸饮料、功能性饮料、无糖饮料等等。只要你会玩概念，这个市场可以无限细分。

细分的好处就是可以避开跟巨头们硬碰硬的机会，而且有助于我们成为某个细分领域的龙头。

3、挖痛点。

无痛点，不创业。创业的本质就是来解决某个行业痛点的，如果我们挖不出行业的痛点，那就无法帮忙解决某个社会问题，这就会出现定位不清的情况。

不能解决社会问题的公司是没有价值的。

4、给解药。

在我们挖出某个行业的痛点之后，我们能不能给出最适合的解药，这是一个问题。假设我们帮助普通大众解决问题，那么产品一定不能太贵，主打性价比；假设我们帮助有钱人解决问题，那么卖的就是尊贵服务，价格不是问题。

5、定模式。

在我们针对市场痛点开发出了产品或者服务的时候，还不能急着销售，因为你采用了什么模式决定了你的销售效率。

这个时候我们一定要自己设计一套或者是找专业人士设计一套当下最牛的商业模式。

6、搭团队。

再好的模式也需要人去执行，如果什么事情都让创始人去做，那么就算累死也做不成。这个时候我们一定要尽快搭建一个合适的团队。团队成员各司其职，有助于公司快速达成目标。

7、建平台。

如果只有产品、模式和团队，那么我们依然是一个传统的公司；如果我们能借用互联网思维走平台路线，那么市场空间瞬间就会扩大100倍都不止，这就是平台的魅力。

8、做招商。

如果我们可以组建像雷军一样的“创业天团”，那么是可以直接进行融资的。然而大多数创业者都是达不到这样的条件的，最终我们只能脚踏实地从招商做起。

将事业机会卖给那些能够领悟我们的商业模式和商业前景的人。

9、拉用户。

在有了平台和资金的情况下，我们就需要按照设定的模式来拉用户，争取让用户成为平台最值钱的资产。

10、搞融资。

资本相对来讲是非常注重一个平台的用户数的。如果一个创业者可以做到低成本获客，那么资本就有信心给你数倍的资金让你去砸市场，这样资本的收益可能是几十倍上百倍的回报。

11、扩规模。

在我们拿到资本的投资之后，一定是复制我们的模式，扩大我们的规模，最好一举成为市场老大。规模包括：员工规模、生产线规模、城市规模等等。

12、拿数据。

当投资款到位以后，我们做大了规模，最终的目的就是拿到更多的数据，比如说：营收、利润、获客成本等等。

假设我们的数据表现良好，它是非常有助于我们可以获得持续融资的。

13、布生态。

平台发展到一定程度一定是走生态路线，不管是阿里巴巴还是京东全都是布局生态。只有让生态组成一个闭环，才可以实现利润的最大化。

14、抢地盘。

商业世界一定都是遵循“森林法则”的，当我们生态布局完成后，下一步一定是做大做强。如果我们想要做大，那么很有可能就会抢走别人的市场份额，这是没有办法的事情。

15、重服务。

如果我们的战略一切进展顺利，很多就覆盖到了全国的绝大多数城市，那么我们这算成功了吗？未必。

因为消费者可能只是一时兴起，或者是被你的活动吸引了，等你活动过后，立马又转向另外一家公司了。

如果我们想要留住客户，那么我们就需要加强服务的质量，提高客户的忠诚度。

16、夺心智。

企业与企业竞争的低级表现是产品与产品的竞争；企业与企业竞争的高级表现则是心智与心智之间的竞争。

卖保健品的那么多，为什么我们可以轻松记住脑白金？因为它完全占领了老百姓的心智，想忘都忘不了。

试想一下，假设我们的平台可以做成脑白金这样子，我们还缺少客户吗？

17、定江山。

只要我们能比竞争对手更能占领用户心智，我们就更容易成为行业的老大。

20多年前，农夫山泉在与其他纯净水竞争的过程中，农夫山泉推出了矿泉水更健康的概念，占领了很多人的心智。之后，农夫山泉又通过“农夫山泉有点甜”广告语洗脑无数人，最终成为了水市场中的老大，打败了自己的老大哥娃哈哈。

18、赢未来。

一个平台不应该只盯着消费者的口袋，更应该为消费者提供一种无法抗拒的生活方式，最好可以绑定一辈子，让每个人都欲罢不能，这样就能轻松赚到消费者未来的钱。

如果我们可以从第一步走到最后一步，你已经打造了一家超级值钱的公司，上不上市，你自己决定！

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

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作者：胡华成

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