小米MIX4发布，售价4999元起，小米为何不再为发烧而生？

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8月10日晚，雷军进行了一场近3个小时的个人演讲，演讲的内容有很多，情怀作为切入口，接着推出了新的产品小米MIX 4和一款机器狗“铁蛋”，最后则是通过奉送给第一批购买小米手机的用户1999元红包，让这场会议进入高潮。

雷军在推出小米MIX 4的时候，带着大家回忆了小米这些年努力走过的高端之路。

雷军表示，他们在做小米10的时候内心十分忐忑，因为这款手机是小米正式走向高端的标志，售价已经上探到了4000元的价格带，以前的小米旗舰手机，价格大多在3000元以下，突然提高1000元的售价对于品牌来说，挑战巨大。可是又不得不这么做，因为研发成本就在那里，至少要卖200万台才能保本。

在有了小米10的成功探路之后，小米之后的旗舰手机售价都在4000元左右。

小米MIX 4相较于以往的小米旗舰手机，起售价又提高了1000元，达到了4999元。想要买一台12GB+512GB版本的小米MIX 4，需要6299元。

对的，你没有看错，小米的价格已经飙到了6000多元，1999元的小米旗舰手机早就成为历史！

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小米为什么不再为发烧而生？

小米刚推出小米1的时候，通过一句“为发烧而生”让不少囊中羞涩的大学生找到了一款好手机。因为当时小米1999元的手机配置与同行4000元左右的配置差不多。

正是因为有了这个对比优势，大学生们被小米深深吸引。之后小米又推出了1000元以下的红米手机，配置方面不输同行1500元的手机。

红米手机的爆火把山寨手机打得满地找牙，最终我们也就很难再见到山寨机，小米在清除山寨机方面立了大功。

如果大家注意的话，小米最近几年已经不再提“为发烧而生”了，小米为什么突然间不发烧了？

第一、性价比产品赚不到大钱。小米之所以可以将山寨机消灭掉，是因为小米将同等配置的价格降到最低，只要有山寨机敢与小米拼价格，必亏无疑。小米这样做的后果就是自己销量很大，赚钱不多。一台一千元的手机，小米赚不到50块钱，这利润实在太低。

第二、小米生态盈利并不理想。当时小米米手机之所以主打性价比，价格压得这么低，最主要就是希望通过构建一个大生态盈利。比如说：小米手机通过用户购买影视版权、音乐版权等赚钱。然而理想很丰满，现实很骨感。

第三、小米开始以利润为主导。小米在昨天演讲的开头就说了自己曾经遭遇过一段很不开心的日子，那就是小米上市之后破发。由此可见，雷军是一个比较看重公司股价的人，这对于投资人来说是负责任的表现，但是对于用户来说就不太友好了，价格必然会越来越贵。只有价格越来越高，公司利润才能越来越大，股价才能节节攀升。

第四、同行衬托。小米旗舰手机价格虽然越来越贵，但是跟国产手机同行相比，并不算太高，这也给了小米提价的勇气。

第五、小米的早期用户越来越有钱。小米早期用户主要是大学生，如今10多年过去了，这批大学生也成了社会的中流砥柱，也有钱来买更贵的手机了。

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性价比是不是不管用了？

回望小米走过的路，性价比是不是已经不再被社会所需要呢？

并不是的，性价比其实在任何时候都会很重要，尤其是对于初创企业来说。

如果刚上来我们就将产品定价瞄准国际产品，那么用户凭什么选择我们，这是一个问题，而且是大问题。

除非创始人自身条件不错，具有极强的营销能力，这样可以将产品打造成新国潮，或者直接给产品取一个外国名字，给人一种国外进口的感觉，这些方法都是可以卖出好价格的。

即便创始人能力到了，财力也要跟上。要么是自己本身就有钱，要么是具有极强的融资能力，让投资人买单，否则失败的概率很高。

大部分初创企业者是不具备这种能力的，因此性价比依然会是很多创业者的头号选择。

只是选择了性价比就要忍耐低利润带来的痛苦，毕竟鱼和熊掌不可兼得。只有我们将产品销量做到一定程度之后，我们才可以尝试推出一些高端产品，测试一下市场的反应。如果市场反应冷淡，那么则需要团队继续改进，直至市场接受为止。

因此，普通人创业的路径大多是以性价比为切入口，以高端产品为利润主要来源。

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作者：胡华成

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