海澜之家给铁山靠怒刷嘉年华，花了100万赚了23亿！

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一家真正会营销的企业一定不是等风来，而是主动去找风口！

风口在哪，机会就在哪，站在风口上，任何人都可以四两拨千斤！

近日，海澜之家就为所有企业做了一个典范，在直播间疯狂刷礼物，让主播PK获胜。不知道的还以为官方账号被盗号了，知道的会明白这是海澜之家在做广告而已。

由于平台限制，我们只能看到海澜之家官方账号刷了10万+的音浪，粗略估算，海澜之家一晚上至少刷了1000万的音浪，折合人民币100万元左右。

这100万下去之后竟然换了23亿的回报，不得不服！

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海澜之家在给谁刷礼物？

作为一家企业，任何形式的支出一定是为了更高的回报，就连直播间刷礼物也同样如此。

其实，企业在网红直播间刷礼物也不算新闻，毕竟网红也不是傻瓜，他们会利用自己直播间的人气引导网友给对方关注或者是直接进直播间购物。

为什么海澜之家会火呢？

因为海澜之家没有去找那些过气网红或者是二线网红，而是直接找最顶级的人气网红铁山靠，直接一口气冲上礼物榜的前三名。

海澜之家通过帮助铁山靠打PK，铁山靠则回馈给海澜之家难以估量的流量。

海澜之家也因此一夜成名，昨日，海澜之家盘中大涨，最高触及涨停。截至收盘，海澜之家大涨7.03%，市值增加了22.8亿元，总市值达到了335亿元。

海澜之家只用了100万元的投入，立马就换来了将近23亿元的回报，这比买卖海澜之家算是赚大了！

那么问题来了，最近在某音爆火的铁山靠是何许人也？为何会这么火呢？就连上市公司都要来蹭热度。

据知情人士透露，铁山靠在某手是后起之秀，不知具体什么原因就转战到了某音开直播，某音给予了很大的流量扶持。铁山靠初次在某音被人们熟知是因为一句“我是恁爹”。

经过对某音长期的观察，我发现只要某音的直播间能够长期维持在10万人左右，那就是一线主播。铁山靠竟然在海澜之家进直播间的那一天晚上，同时在线人数多达上百万人，这是一个堪比顶级流量明星的数字。

不管大家承认不承认，铁山靠是某音直播PK领域的新一哥，老一代网红都要往后退一退！

而站在企业的角度来看，能在100万人面前刷一个广告，就算花100万也是很值的，因为这要是通过其他渠道来刷广告，可能需要1000万元，这笔账企业还是会算的。

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海澜之家爆红的助力是什么？

海澜之家如果只是简单地刷个礼物，网红给喊话几句，恐怕很难让一家上市公司的股票上涨。

而铁山靠与海澜之家的联合行动说明海澜之家这一次的事件营销一定是“蓄谋已久”的。

因为铁山靠在直播间穿的衣服就是海澜之家的，网友们称之为“战袍”，具有好运或者是厉害的寓意。

在有了这层意思之后，很多看过铁山靠直播的网友也想去海澜之家买一件这样的衣服穿一穿，毕竟也不贵。网友们在购买的时候喜欢拍一个视频发在网上，很多视频的流量还不错，这也给海澜之家贡献了巨大的免费流量。

随着越来越多的网友到海澜之家买铁山靠同款衣服，资本市场也敏锐地洞察了这个趋势，股票冲击涨停也就很容易理解了。

海澜之家也并没有寄希望于线下，在品牌火了之后立马开通了线上直播带货活动，据说铁山靠同款已经卖断货，其他款式销量也不错。

就在海澜之家通过这个方法火了之后，国产服装的其他品牌在线上直播的时候，也经常有网友进去在留言区刷屏铁山靠，让同行既无语又欣喜。无语的是自己品牌没有跟铁山靠产生互动，欣喜的是通过铁山靠的粉丝直播间非常活跃，可以趁机吸引更多用户进入直播间。

通过海澜之家的直播打赏营销活动，我们可以为品牌总结一个走红步骤：

第一步、寻找当下最火最有话题性的主播打赏；

第二步、让主播穿上或者佩戴上品牌的相关产品，让它成为“幸运”的象征；

第三步、引导粉丝到店购买并且拍摄视频上传，引发全网跟风。

简单三步就可以打造一个现象级事件，不过前提是品牌已经提前规划好了营销路线，否则有可能打水漂的。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

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作者：胡华成

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