为什么“再来一瓶”越来越少见？

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曾几何时，瓶盖上的“再来一瓶”吸引了无数消费者的眼球，大量的购买量下，是消费者希望获得优惠的心理。

有的消费者出现了只买1瓶，中奖5的情况，这种经历一定会刺激我们再度购买这个品牌，从而形成一定的品牌忠诚度。

不知道大家注意没有？现在的市场上，已经很难找到“再来一瓶”的商品了。

如此有意思的营销方式，为什么会遭到商家的弃用呢？这是一个值得关注的现象。

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“再来一瓶”曾经的辉煌

2010年的夏天，是这样的营销方式取得巨大成功的一年，领头的正是康师傅。康师傅在这一年发起了 “15亿瓶大赠送，再来一瓶”的促销活动，也正是凭借着这样的活动，康师傅迅速占领了饮料市场的巨大份额。康师傅的成功之路也让其他企业接踵而至，纷纷效仿，从而掀起了一股“再来一瓶”的浪潮。

究其原因，“再来一瓶”这样的促销活动成功抓住了消费者赌博的心理。这种带有赌博性质的营销方式让成功中奖的人能用同样的价格购买双倍的商品，不需要成本的同时还能获得一定的收益，与买彩票有着异曲同工的效果。当消费者拥有这样的心理后，商品的购买量就会相应地上升， 甚至还会为了这样的优惠活动从而增加购买量。

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“再来一瓶”落寞的原因

“再来一瓶”的消失是由多方面原因组成的，第一点就是造假的成本过低。

一个瓶盖上印刷上“再来一瓶”的字样几乎是没有技术难度的事情，这也因此给了许多厂家可以钻的空子。以低廉的成本仿制“再来一瓶”字样的瓶子，厂家以一定的价格再将这样的瓶子卖给经销商或者店家，而商家就可以通过买来的瓶子向生产商兑换商品，最终使得生产商付出了更多的成本却没有提高销量。

第二点是优惠吸引力的下降。

相比于彩票中奖的几百上千万，“再来一瓶”所获得的奖品也只是几块钱的商品。十几年前，饮料的种类不多，但随着人们物质生活水平的提高以及生产力的进步，相比于多得到一瓶饮料，走到兑换处所花费的时间与精力远高于商品本身的价值。企业的营销方式要符合消费者的心理以及市场的趋势，因此这样的促销活动在当年风靡，如今却难觅其踪了。

第三点是新型营销方式的兴起

“再来一瓶”的消失并不意味着这种营销方式的内在逻辑是失败的，因为消费者的心理是相通的，都想以较低的成本获取更大的收益。

面对造假的门槛之低，二维码的出现很大程度上解决了这个问题。没有了固定的兑换处，扫描二维码就能看到自己的中奖信息，这也符合了当下便捷快速的消费方式。与此同时，奖品已经不是简单地设置为一瓶饮料，而是更具诱惑力、金额更大的实物或现金奖励，例如手机或一千元现金，兑换方式也已经由快递承担，送货上门，进一步减少消费者付出的时间。这样的转变不仅仅体现了与科技的融合，更是对市场以及消费者更为深入的分析，这也是当代企业的立身之本。

不管怎样，营销方式会变，人性永远不会变。在同样的产品价格面前，消费者往往更愿意选择那个有奖励的那个品牌，这是为什么？

因为人们对于未知充满了好奇心，即使从来不会中奖，依然会相信下一次可能就会中奖。

其实“再来一瓶”的营销方式跟如今大火的盲盒经济在底层逻辑上有相通之处，不断刺激人们的好奇心来探索下一个是什么！

值得注意的是，“再来一瓶”的奖励虽然可能帮助产品在同领域产品中占有一定的优势，但是在跟新品类的对比上可能就不占优势。

因为现在很多的网红品牌并不是卖给用户实惠的感觉，而是卖给用户炫耀的感觉，产品价格虚高，这类产品在化妆品、保养品领域比较常见。

总而言之，选择了“再来一瓶”的营销方式基本上就决定了打硬仗，选择了网红品牌，则是卖给用户炫耀感，你想卖给客户什么感觉呢？

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作者：胡华成

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