蜜雪冰城、鸿星尔克为什么可以先后走红？秘诀是什么？

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上个月蜜雪冰城的主题曲刷遍网络，成为了6月份成功出圈的企业。到了7月份，鸿星尔克成为了接班蜜雪冰城的企业。

为什么这些企业可以接连刷屏呢？难道只是因为会营销、会捐款吗？

肯定不是的，他们从一条视频到成功出圈隔着一个决定性的介质。这个介质就是段子手，谁能够拥有这些段子手，谁就能顺利出圈。

当下已经进入到了的段子手者得天下的互联网营销时代！

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具体怎么理解？

如果想彻底了解“得段子手者得天下”这句话，我们就需要复盘一下这两家企业走红的路线。

先来看蜜雪冰城，它在6月份的走红是经过营销公司专业策划的。

蜜雪冰城的引爆点是一口气推出了20多种语言的主题曲，全都是“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

在蜜雪冰城主动刷了一遍网络之后，网友的各种各样的评论来了，很多人都在质疑蜜雪冰城的卫生状况。

段子手是这样评论的：你爱我，我爱你，蜜雪冰城喝窜稀。

也有不少网友嫌弃蜜雪冰城的设计和主题曲都很土。段子手忍不住了，回怼网友：人家不嫌你穷，你还嫌人家土。

还有段子手给蜜雪冰城来了一段土味rap：花小钱、买好货，不买就是你的错；有圣代、有奶昔，蜜雪冰城价格低；冰淇淋化的快，不如来个大圣代；大金链子小手表，蜜雪冰城就是好。

听起来有一点江南皮革厂倒闭的感觉，土是土了一点，但是足够洗脑。

近日，郑州遭遇水灾，蜜雪冰城捐款2200万（之后又追加了400万），段子手又开始集体出动，流传比较广的一句就是：人家这是一块钱一块钱攒的2200万，真的不容易。

不过也有网友晒出了自己买蜜雪冰城的柠檬水中有蟑螂的事实，段子手1评论道：就算里边有条蛇，我也要喝。段子手2回复段子手1：你想得美，4块钱你想买一条蛇？

段子手之间的精彩回复成了网友们茶余饭后的谈资。

再来看鸿星尔克的走红之路，段子手立了大功，成为了品牌高效传播的关键。

因为鸿星尔克在开不起会员的调侃是：鸿星尔克老总上班的时候骑了一辆共享单车，下班之后不知道哪个坏蛋扫走了老板的共享单车。

鸿星尔克直播间爆火之后，段子手集体出动，搞笑场面一个接一个！

段子手1：自己野性捐款，竟然劝我理性消费？

段子手2：没货没有关系，只要给我寄两个鞋盒就行！

段子手3：不用管鞋子码数，只管买就对了，鞋子多大码，我多大脚！

段子手4：我老公说他不喜欢鸿星尔克，现在好了，我又换了一个老公！

段子手5：不让鸿星尔克的缝纫机踩冒烟都是我们这届网友的失职！

类似的段子还有很多很多，这些都成了鸿星尔克低成本传播的关键的元素。

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创业者有什么启发？

看了两个案例，不知道大家有什么感觉，反正给我最大的启发就是我们已经进入到了一个互联网营销的新时代，主动营销很难取得预期效果，反倒是引发全网段子手的参与才是一次低成本高效的全网传播。

其中蜜雪冰城跟鸿星尔克的走红有一点区别，一个是有意识的营销，另一个是被动的营销。

他们能给我们带来的最大启发就是在社会环境一切正常的情况下可以借鉴蜜雪冰城的营销手法，在国家发生突发情况的时候，企业必须杀伐果断给人以反差，让人们看见你的爱国心。

如何才能制造出类似于蜜雪冰城这样的传播效果呢？

首先，我们必须自身先制造一个具有槽点的事件，比如说：广告、主题曲、LOGO等等；

其次，品牌需要自己先发动吐槽行为，引发段子手出动。只要能够诱发段子手整体出动，这一次营销就算成功。

如何才能制造鸿星尔克这样的营销效果呢？

它有几个要求：品牌知名度高、价格低、走下坡路、国产等特点。

只有在满足了这些条件之后，企业才可以在遇到特殊情况下慷慨捐款一波，这是企业起死回生的放手一搏，操作难度较大。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！


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作者：胡华成

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