零售价3199元，比茅台还贵的白酒来了！

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拿破仑曾经表示，不想当将军的士兵不是好士兵！

而在我国的白酒领域，这句话同样适用，可以修改为“不想打败茅台的白酒不是好白酒！”

这么多年来，贵州茅台渐渐成为了白酒领域的标杆。同样，茅台的价格也是白酒领域的天花板，无论其他酒企的白酒口感有多好，价格始终很难超越1499元/瓶，因为这是贵州茅台的建议零售价。

难道排在贵州茅台后面的五粮液和泸州老窖不想超越贵州茅台吗？可能做梦都在想吧？五粮液和泸州老窖都推出过超高端白酒，分别瞄准了5000元价格带和2500元价格带。

除了这两家企业外，山西汾酒也同样对贵州茅台觊觎很久了，直接推出比贵州茅台建议零售价高的高端酒，要的就是抢夺第一名的位置。

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山西汾酒疯了？

近日，山西汾酒推出了一款超高端白酒“青花汾酒40·中国龙”，建议零售价高达3199元，规格是1斤装。

看到这样的价格，可能有人会随口而出一句：“山西汾酒这是疯了吗？推出这么贵的酒，谁会购买呀？”

千万不要认为山西汾酒是突然心血来潮，而是早就对贵州茅台虎视眈眈了。据悉，山西汾酒在2011年推出的老版青花汾酒40在京东的零售价为2808元/瓶，完全可以与贵州茅台的零售价相抗衡。

那么问题来了，这一款新的中国龙青花汾酒40凭什么可以达到3199元呢？

山西汾酒网店客服表示，这是一款产量极少，限量出售的产品，特别适合收藏。

说白了，山西汾酒这一次瞄准的是我国的白酒收藏市场，而不是送礼市场，希望通过酒友的收藏与民间炒作，让这款酒具有保值增值效果。

从逻辑上来看，山西汾酒的策略是非常符合市场发展规律的，也是具有相当大的战略意义的。

不过提起高端白酒，人们常常会想到“茅五泸”，即茅台、五粮液和泸州老窖。

山西汾酒来这里加什么劲呢？有没有这个资格呢？

可能大家已经很久没有关注白酒股票的表现了，山西汾酒的市值已经超过泸州老窖，高达4330亿元左右，仅次于贵州茅台和五粮液。

换句话说，山西汾酒已经位居中国白酒行业的第一梯队，接下来只有一个目标，那就是超越贵州茅台。

从业绩上来看，山西汾酒的增速可与互联网巨头相媲美，2016年-2020年的营收分别为44亿、63.6亿、94.4亿、118.9亿、139.9亿元，复合增长率高达25.9%；净利润分别为6亿、9.5亿、15亿、19.7亿、30.8亿元，复合增长率更是高达38.7%。

净利润增速远远超过营收，这说明公司的净利率正在逐步提高，中高端是最佳选择。

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山西汾酒能打败茅台吗？

对于山西汾酒目前的策略，不少人表示质疑，毕竟人们对于山西汾酒了解并不多，你凭什么可以卖这么贵？这是直接找死的节奏？

不知道看文章的你是什么想法？我来说说我个人对此的看法，只在于跟大家交流探讨，如果有不同意见还请不吝赐教。

我认为山西汾酒的策略没有问题，如果想要打败茅台，那就必须先推出比茅台更贵的酒，否则永远跟在别人后面，这是很难超越的。

这就有点类似于国内的手机品牌策略一样，很多国产手机的高端机价格都是瞄准了苹果手机，国内总是会被苹果低1000元左右，长期下去，很难有国产手机厂商超越苹果。

当然也有一家手机厂商不跟着苹果手机的价位走，那就是华为手机，它的高端机价位并不比苹果同级别价位低，但是依然不愁销量。只不过华为遭遇了不公平的待遇，否则华为成为下一个苹果、甚至超越苹果也不是没有可能。

在价位超越对标产品之后，至少要有一个地方告诉消费者你的产品是值得的。比如说山西汾酒提出的收藏价值，假设山西汾酒的增值速度能够超越茅台，那一定是会受到藏友追捧的。

如果只是凭借藏友之间的互相倒卖并不能让产品真正产生价值，能让产品影响更多人的策略一定是从文化角度出发，通过渗透式营销，让目标客户知道山西汾酒的文化底蕴不比贵州茅台差，甚至要更深，这就对了。

具体怎么营销，就要看山西汾酒的功力了！

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作者：胡华成

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