矿泉水到底有多赚钱？曹德旺：水不要钱，最大成本是瓶子！

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越是最容易被忽略的行业，越是有可能赚钱！

人们都知道大健康和芯片赚钱，可是跟我们普通人的距离好像很远，一般人真的进不去。

一旦提到矿泉水，很多人可能还瞧不起，毕竟这是随处可见的产品，给人的感觉也没什么技术含量，因此赚不了多少钱。

然而现实是卖水一定是全球最赚钱的行业之一，仅仅在中国大陆市场，就已经出现过两个卖水的首富，第一个是娃哈哈的宗庆后，第二个是农夫山泉的钟睒睒。

首富都当上了，你感觉这个行业赚不赚钱？

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卖水有多赚钱？

你知道一瓶水的成本有多低吗？

说出来可能会吓到你，我们以农夫山泉为例，成本可能只有2分钱，可是到消费者手中的时候，价格确实2元钱，涨了100倍。

有人将小麦和水做了对比，满满一瓶矿泉水的价格却没有一瓶水的售价高。这也是很多农民不再种地的原因之一，收入实在太低，不能养活一家人。

假设小麦的价格也上涨100倍呢？还有农民愿意背井离乡外出打工吗？

当然，这种假设是没有意义的，只是为了从侧面说明卖水的潜在利润有多高而已。

多年前，曹德旺曾跟宗庆后进行过一番辩论。宗庆后表示，现在做水是最没有利润的，纸箱、瓶子、运费等等全都需要成本。

曹德旺听后立马就进行了回怼：“矿泉水的水在里边取，是不要运费的，它的整个成本就是瓶子，我弟弟也是做这个东西的，在福建都卖疯了。如果宗先生不介意的话，我让我的弟弟也在杭州建厂生产矿泉水。”

正如曹德旺所言，矿泉水的瓶子成本可能在2毛钱左右，瓶子成本是水的10倍左右，另外水的成本还有瓶盖、喷码、纸箱、电费、运输费、广告费等等。

有研究机构对一瓶原材料成本在5毛的矿泉水进行了成本拆分，发现运输费就要占到5毛左右，营销费用是4毛左右。

策略计算下来，一瓶水的成本是1.4元，这也是矿泉水到消费者手中为什么变成2元或者3元的原因，毕竟成本就在那里放着，低于1.4元，那就是亏本。

可能有人会纳闷，市场上明明有售价1块钱的水，他们真的要赔本吗？

肯定不会的，因为市场价1元的水都是纯净水，而不是矿泉水。纯净水的水源要求要比矿泉水低得多，几乎每个城市都可以建一座工厂，这就大大降低了运输费用。另外1元钱的水，瓶子看起来更薄，那是因为成本有限，只能缩减投入。

说了这么多，矿泉水的真实利润到底有多少呢？

我们以农夫山泉为例，2020年公司营收228.77亿元，毛利润高达135.08亿元，毛利率为59%；净利润为52.77亿元，净利率高达23%。

要知道农夫山泉到消费者的手中价格可能是2元，但是批发给经销商的时候，价格一定是低于1元的，因为我在很多超市见过1件15元的零售价，平均每瓶1.25元。

假设经销商的批发价是1元/瓶，那么农夫山泉每瓶的原料成本只有4毛1，如果加上人工、运输、营销，成本在7毛7左右。

不得不说卖水是个好生意！

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普通人能不能做？

既然卖水这么赚钱，为什么我们不都去卖矿泉水呢？就算竞争不过农夫山泉、怡宝，但是只要能分一杯羹也是不错的。

理想很丰满，现实很骨感。

如果按照想象的来看，我国瓶装水市场高达2000亿，即使我们能占到1%，那也是20亿的销售额，一年不少赚钱啊。按照20%的净利率计算，一年也有4亿元的净利润，这不是分分钟走上人生巅峰的节奏吗？

现实会分分钟教会你做人，因为越是看似简单赚钱的行业，其中的门道就越多，门槛不一定很低。

我们就以矿泉水为例，表面上看只要你能把山里的水装好运出来就可以赚钱了，可是实际上我们要越过两座大山。

第一座大山就是开采证的问题。据悉，要想拿到拿到矿泉水的开采证，需要经过国土、水务、环保等多个部门的多项审核，审批流程要在四至五年，经费在几千万元。

无论是时间还是金钱，都是小公司无法承受的门槛。

第二座大山就是营销的问题。就算你拿到了开采证，你的产品就能畅销吗？不一定。

因为你在某地拿到了开采证，你的竞争对手完全也有可能拿到这个开采证，水源地跟你一模一样。那么你怎样才能销售得更好呢？

这里一定是需要营销的。恒大为了将恒大冰泉销往全国，砸下重金。可是依然很难与农夫山泉、怡宝竞争。

营销是一种玄学，并没有百试百灵的方法。

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！


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作者：胡华成

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