最近两年，先不要开实体店！

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明天和意外，你永远不知道哪个先到来！

最近两年，我们经历了疫情，经历了暴雨袭击，每一次的“劫后重生”，我们都会互相鼓励，活着比什么都重要。

活着确实很重要，可是想要过得更好也是很多普通人的愿望。

只要有了过得更好的想法，很多人都想去开一家店，希望从此过上小康富足的生活。

可现实告诉我们，如果没有100%的把握，最好先不要开实体店，因为你永远不知道下一次还有什么突发事情！

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实体店在灾难面前影响严重

2020年2月，疫情开始在全国蔓延开来，所有实体店纷纷无限期关闭。

面对这个突发情况，电影院、饭店、服装店等纷纷降薪裁员。

有人为海底捞计算过，假设海底捞关店两个月，海底捞可能亏损超过50亿元。那段时间，不管是大企业，还是小企业，纷纷陷入了资金荒之中。

幸好国家及时推出了房抵贷等优惠型政策，各种低息或者无息资金流入市场，实体店才得以生存。

关门的实体店为了自救，员工变成了共享员工，电影院变成了婚纱摄影基地，服装店员工纷纷开始在朋友圈卖货。

再来看本次郑州暴雨，无数低楼层商铺被淹。一家摄影基地被大水泡在其中，数十万的高端相机被泡坏，老板娘痛苦欲绝。

还有一些小老板好不容易赚了几十万买地建了房做点生意，结果一场大水把房子给冲没了。

而这些还只是天灾对于实体店的影响，还有在经营过程中竞争对手的恶意低价都会让生意越来越难做，最终实体店也就成了无数想要成为中产阶级的人的噩梦。

其实除了很多实体店外，那些需要我们跟客户面对面沟通的工作也正在成为很多人的困扰。

因为无论是疫情还是大雨都会阻止他们与客户的直接见面，而很多工作只是通过电话是无法成交的，必须要面对面交流一次之后才可以。

我有位朋友在南京的一家外企工作，他一直都是公司的销冠，不过需要一个月有20多天开车在路上，非常地辛苦。

最近几天，南京疫情加重，他不得不带着自己显示红色的健康码到处去见老板。有的老板知道他从南京过来之后，大多会找理由避开他的，尽管他的核酸检测没有问题。

一次又一次的灾难在提醒我们，如果可以的话，不要做与客户面对面的工作，也不要去开实体店，因为一次意外就有可能让我们的努力付诸东流。

至少最近两年，先不要急着开实体店，也最好不要从事跟客户面对面的工作，除非你们有100%的把握。

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创业往哪个方向走？

既然实体店创业不容易，我们到底该往哪个方向走呢？

根据当前的情况，一共有三个方向：

第一个方向，直接走线上模式。一提到线上模式，可能很多人会想到电商，其实微商、直播带货等全都是线上模式。线上模式的好处就是突然情况对于公司的影响相对较小。

选择线上模式的货物往往存放在房租较低的郊区仓库里，不仅房租低，用工成本也低，而且灾害很难影响到。

可能有人会问：“我的实体店已经开了很多年了，而且无法转到线上，这该怎么办呢？”

其实，最好的方法就是多加一些我们的回头客，在服务上尽量做到送货上门。实在无法送货上门的，至少可以做到线上预定，这就非常有利于增强客户的黏性。

第二个方向，轻资产模式。正所谓船小<span data-bjh-target="好掉头，轻资产可以帮助公司规避绝大多数的风险，存活率会相对更高。

如果我们是重资产模式，一场意外就可以让我们多年的积蓄化为乌有。近日一个郑州的二手车商表示，一场暴雨让自己3000万的车全部变成了泡水车，这一次让自己回到了十年前水平。

即使没有意外发生，我们在创业的过程中也会遇到坚持不下去的情况。如果是轻资产公司，很容易就能更换创业方向。如果是重资产模式，我们会因为投入过大，沉没成本过高，只能硬着头皮往前走，最后负债累累。

第三个方向，做to B的业务。如果我们的业务是面向消费者的，我们就必然需要开店，很多时候，开店只是企业赔本赚吆喝的行为。最近火爆的国潮品牌鸿星尔克就曾经因为快速开店出现了亏损的情况。如果我们专注做to B 业务影响会相对较小。

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作者：胡华成

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