巨亏14亿高途请吴京做代言人， 教培机构为什么那么爱“追星”？

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文 |八月哥

昨天看到消息，高途请来吴京做代言人，口号是：“每一堂课都是代表作”。在教培市场凉凉的当下，正能量的吴京多少能给高途带来一点点暖意吧，至少证实了陈向东内部信中所说的“我们现金流充足”，但是能否挽回暴跌的股价，提高下一个季度的业绩，就未可知了。

今天就谈谈教培机构请明星代言这件事。

最早开启教培机构代言人模式的，应该是龙文教育，这是一家做一对一学科辅导起家的线下教培机构。

（这是十年前的宣传页，排版将就看下吧）

早在10年前，也就是2011年，龙文教育请来了著名主持人倪萍作为其形象代言人，我记得当时他们家就开在我们机构斜对面，走的是经典的底商模式，那时候龙文风头正盛，酝酿上市，在全国几百家分校，再加上这次请我们熟知的倪萍做代言人，也算赚足了眼球。

彼时，一对一模式正在崛起，学大教育刚刚上市。学科培训还处于一片蓝海中，不像现在被视为重点治理对象。

我们从黑板洞察的一个清单上可以看出来，大概从2014年开始，这类代言就多了起来，教育机构正式开启明星代言模式。

从体育明星姚明、林书豪、李娜，到影视明星孙俪、刘涛、黄磊等，甚至明星的孩子也成了大家的争夺对象，比如英孚教育请了张亮的儿子天天做代言，迪士尼少儿英语请了黄磊的女儿多多。

总体上来说，教培机构有了明星站台，在大众面前首先树立了一个良好的品牌形象，对于下沉市场的消费人群来说，能够起到很大的引导作用。

同时也便于在资本面前讲故事，而且，各家机构在寻找代言人方面也费尽心思，总会找到代言人和自己调性相匹配的。

比如成人英语机构就喜欢姚明、李娜、胡歌、张靓颖、汤唯这类美女帅哥型的，吃透都市小白领们的心；K12在线教育和少儿英语就喜欢用好父母形象的，尤其是自己有孩子的明星，更能抓住家长的心，比如黄磊、邓超、孙俪、章子怡等等。

一时之间，似乎请明星成了头部机构互相比拼实力的一个侧面证明。

以至于明星代言这种风气愈演愈烈，今年3月份，向来严谨持家的张邦鑫，一下子请来三大明星站台，孙俪代言小猴启蒙，邓超代言学而思网校，沈腾代言题拍拍。

那时候好未来志得意满，试图通过明星加持构建流量池，再造一个家长帮，打造教培顶流。没想到3个月后，启蒙教育不让对小学生做了，中小学校外培训被打压，所有广告投放暂缓，市值腰斩。

然而孙俪们还是照样把钱赚走了。留下一地鸡毛。

其实，作为从业者，我们思考下，教培机构真的需要明星代言吗？

教育并不是一个实物产品，购买一次就结束了，这是一个持续的体验过程，明星吸引了用户进来后，机构真的能保证教学按质按量交付吗？

至于这两年教培机构接二连三出现的暴雷跑路事件，对于明星来说，其实也是一种个人名誉的伤害吧。大家骂机构的时候，顺便也会把明星搭进去。

比如海清代言的学霸君，去年年底爆雷跑路，网友在评论区留言，向海清喊话：

总的来说，明星代言只能起到锦上添花作用，如果机构本身现金流就紧张，还要扯虎皮做大旗，未免有点虚张声势。与其把精力放在明星上，不如老老实实做好教研，提升教学和服务。把钱花在自己员工和老师身上，比请什么代言人要划算得多。

这笔账，怕是很多人都算不过来吧。

#吴京学武术和读书的原因#

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作者简介：我是八月哥，公号【教培江湖】主笔，资深教培打工人。感谢关注，带你了解不一样的教培圈子。




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作者：百家号教培江湖

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