双减意见下发，教培何去何从？

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大家好，我是八月哥，这里是教培江湖。

我们知道人们翘首以盼的双减文件终于下发了，只是我们猜透了开头，没有猜透结尾，竟然一央视新闻的方式出现在全国人民面前，什么是惊喜，这就是惊喜。中间少了个tm。

接下来和大家探讨下，双减文件下发后，教培未来的路该怎么走？

1、资本退出，教培回归本质。

盈利性机构全部变更为费盈利性机构；在线教育机构必须重新申办执照；再加上不能上市、不能资本化，已经在排队IPO的那5家机构可以歇歇了。

而6月掌门教育和宝宝巴士抢滩登陆成功，算是万幸。佳一教育、金太阳教育很可能梦碎上市前夜，猿辅导和作业帮烧了这么多钱，最后也很可能无缘资本市场，但是也可能会换一种方式来过。

当资本退出后，教培之间的比拼才可能刚刚开始。

只是搜题不让搞了，这个就很难办，考验产品经理的时刻到了。建议推出家长搜题版，只能家长或老师使用，禁止未成年使用。如果觉得这个建议不错可以帮我@猿辅导@作业帮。

2、换个花样，抢占学生仅存的时间

课后服务全面铺开、假期托管试点推广，学生能够走出校门参加培训的时间肉眼可见的缩小。加上周末及寒暑假节假日，学科类禁补，这时候，如何抢占学生仅存的时间呢？

比如周末不上课，咱们提供点别的服务吧。辅导作业？研学旅行？科技馆一日游？其实只要你想，还是可以的。

一个专门做托管的机构今年暑假就组织了大量的研学旅行夏令营，用他的话说：“虽然不上课，但是我们一样忙碌。”

所以，家长不会让自己的孩子闲下来的，因为孩子一闲，家长就会很忙，在这样的此消彼长中，最终坐不住的还是家长。

3、向一对一和小班化转型

在全面压减校外培训机构的背景下，大班化的教学场景将不复存在，大量学员被留在校内做课后服务和托管，只有少部分学员溢出，未来小班制甚至是1对1的教学模式会逐渐占据主流。大班课老师要做好转型一对一的准备，各种教学管理和评价体系要做出调整。

4、大量裁员不可避免。

由于上课时间被极限压缩，生源锐减，培训机构必然通过裁员来缩减成本，而广告投放被卡死，市场营销人员将首先被优化出局，包括课程助教，也会陆续出局，最有价值的任课老师则会保留到最后。

社会是残酷的，要学会接受现实。

5、积极应对可能的退费风险。

其实在双减文件正式出台之前已经有不少家长闻风而动，提出退费，虽然现在看只是上课时间被限制，估计会有所考量。但是不可避免，这个政策会被某些媒体或个人“过分解读”，给家长造成“教培取缔”“全面禁补”的印象，导致退费风险猛增。

虽然我们晚上也可以安排上课，周末可以安排写作业。

所以，如何应对退费风险也是要做好充分准备的。话术准备好吧，这个方面，只要从教育的角度出发，相信都可以说出个一二三来。

但是注意不要再出现：您的孩子不补课，我们就培养您孩子的竞争对手，这样低级又弱智的话来。

6、素质教育赛道开始拥挤。

短时间内看，素质教育赛道转移是最安全、平稳的过渡，所以，从巨头开始，到大中小学科培训机构肯定会从素质教育切入，连学大都开设了编程，7对一的咨询模式在素质课程重演一遍。

但是素质赛道坑也不少，有些人投资千万血本无归。

而且原有赛道的玩家一定会奋起抵抗，巩固护城河。可以预见的是，未来素质教育领域一定会冒出类似学科领域的好未来和新东方一样的巨头。究竟是原有玩家称霸，还是外来入侵者称王，有待我们进一步观望。

说不定是别的行业的玩家呢？比如大疆公司做的无人机模型特训营，据说相当火爆，从第一届的几十人到第二届几百人，发展速度惊人，盈利能力也让一众教培人咋舌。

但是，很明显，能够报素质课程的，一般都是在学科培训方面学有余力的学生和经济能力比较好的家庭。

而这部分家庭，其实正在被疯狂崛起的一对一家教侵蚀。

留给机构的时间不多了。

其实还有很多思考，今天时间有限不能一一呈现了，以后慢慢说吧，教培没死，路还很长，我会陪大家一路走下去。

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最后用一句话来结束战斗：

这是最好的时代，也是最坏的时代。虽然教培的强监管，让学科培训无处遁藏，但是，素质教育的东风已至，职业培训也在冲我们招手，每一个热爱教培的人都请记得，这片江湖，我们努力过，我不后悔。

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作者：百家号教培江湖

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