一夜直播能买套房，1年带货300亿，直播一姐薇娅是如何成功的？

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文/小婷半清

我出生在一个平凡的家庭，与含着金汤匙出生的人相比，我更相信奔跑中的汗水和眼泪，相信只有拼搏才能看到更多风景，相信隐藏在时间背后聚沙成塔的力量。——薇娅

1.敢想敢做，有些人的成功是注定的

薇娅，本名黄薇，1985年出生在安徽庐江县，家境一般，父母离异，她跟着外婆长大。

但外婆对薇娅的成长有很大的影响，外婆雷厉风行，一个人做小生意把四个女儿拉扯大，中间经历的苦难无法想象，也就造就了她坚韧吃苦，自强不息的性格。

薇娅耳濡目染，从小就知道人不能闲着，不能浪费时间，要做一个有用的人，同时她是不会哭的孩子，生病都是自己强忍着去看医生，因为没有父母的宠爱。

外婆去世后，薇娅失去了内心温暖的家，于是她来到北京，开始了奋斗的第一站。她在服装批发市场做导购员，每天凌晨3点半起床，赶车去上班，6点就开始了忙碌的一天，试版，推销，常常忙得没有时间吃饭。

2001到2002年，是薇娅飞速成长的阶段，她吃了很多苦，也得到了很多磨炼，同时她也开始思考着更深层的问题，她学会了爆款分析，市场分析，开始研究衣服的面料，工厂做衣服的流程，所有和服装有关的东西她都愿意去学习，去接触。

这就是她和大部分人的不同，头脑灵活，愿意思考，而一般的导购员只是想着把今天的衣服推销出来就行了。

有些人是注定要成功的，因为从一开始她就像一块海绵一样，吸收四周所有的营养，让自己成长再成长。

做导购员的期间，薇娅和海峰认识并相恋，可以说，薇娅后来的成功和海峰有着紧密的关联，如何薇娅作出任何的决定，想去做什么事，海峰总是第一个站出来支持她，帮助她达成心愿。

一位无条件支持她的伴侣，在无形中会给她巨大的力量，让她能够“知行合一”。

在薇娅的认知中，人难免有惰性，但人能成事的关键，就是行动力。想到就去做，才不会白白错失机会。

做了两年导购员之后，薇娅开始了创业的第一步，她开了第一家服装店。因为自己独特的搭配和热情的心，服装店生意火爆。

她秉承的理念就是：永远和顾客站在一起。将心比心，建立互信，尽力去满足顾客所需。

零售店生意很好的时候，她又想到了做批发。期间有很多新的模式需要学习，也有很多新的苦难，但薇娅一直做服装批发到2005年。

2. 只有大胆舍弃，才能重新开始

年轻人要允许自己试错，我不怕吃苦，我怕无望的等待，更怕命运无法掌握在自己手中。我不后悔走过的弯路，也学会了放弃不适合自己的路。

相信很多人都知道薇娅曾经是名歌手。但这段娱乐圈的经历她过得并不顺遂，因为海峰的一位朋友是开唱片公司的，薇娅自小学习跳舞，外形气质都不错，所以在朋友和海峰的建议下，她参加了选秀比赛。

最终她拿下了冠军，并顺利签了环球唱片。

但做歌手并没有想象的那样顺利，并不会给她立马发唱片，她要从艺人企宣开始做起，每天做一下杂七杂八的工作，然后就是等待发片，无止境的等待让薇娅内心极度不安全，这和她之前做生意的时候完全不一样，做生意只要努力付出，就立马有回报，而娱乐圈显然不是这样。

在娱乐圈3年的时候，是薇娅状态最不好的阶段，想努力找不到努力的方向，因为有太多其他因素是她不能控制的，她不喜欢这样的方式。

于是，她做了一个大胆的决定，离开娱乐圈，找回自己的主动权。

每一次改变都是礼物，因为每一次改变都是发现自我的新机会。

3. 跟上潮流，才能引领潮流

退出娱乐圈之后，薇娅和海峰转战西安，开服装店，生意很好，之后开到7家连锁店，事业再次风生水起。

这期间，她和海峰也终于结婚安家，并生了一个女儿，薇娅从女孩蜕变成了妈妈。

实体店的稳定发展，并没有让薇娅安于现状，有一天一个顾客的一句话又改变了她的思想，顾客说你们店的衣服太贵了，在网上可便宜多了。

商机是留给有准备的人的，薇娅也意识到网店一定是未来的趋势。

她和海峰一拍即合，立即决定投入网店的建设之中，但西安的店面一天不关，她就怕自己会打退堂鼓，为了不留后路，他们一口气把西安的店全部关掉，举家搬迁到广州，开始一条新的路。

她想抓住时代赋予的机会，主动改变，所以没有给自己留退路，义无反顾地从线下转战线上。

这里，不得不佩服薇娅和海峰，他们勇气可嘉，明知未来的路不确定，却毅然决然放弃现有收入稳定的店铺，不给自己留后路，也就只能往前走。

来到广州后，薇娅组建了20多人的团队，准备大干一场，可现实却狠狠地给了她一巴掌。

可网店销量非常可怜，只有一个个位数，薇娅也变得焦急起来了，为了打开销路，他们四处寻找优秀的运营，学习如何推广，如何增加流量，这期间，她们一直在赔钱，但是并没有放弃，2013年双十一，网店销售额30多万，到2014年双十一，销售额升到500万，2015年双十一，销售额升到1000万，这一次，薇娅真正感受到了电商的魅力。

但卖得太多，衣服又赶不出来，最后因为后赶出来的衣服质量遭受了很多差评和退货，薇娅再次栽了跟头。

每次的弯路都能让薇娅总结出新的教训。

其实人生就是一个不断改变的过程，有时候我们从一个坑爬出来，还没回神就又跌进另一个坑。总会遇见灰色的天空，可当经历之后会发现，每一抹灰色都像是乌云的金边，是人生中不可缺少的部分。

生活和生意一样，需要不断地冲突自己的舒适圈，只有步履不停，才有机会达到远方。

2016年，薇娅接受到当主播的站内邀请，她就这样和直播结缘了。

之后，薇娅的直播间越来越好，销量越来越高，团队人数越来越多，但薇娅始终秉承一点就是“产品第一”，一定要给大家推荐好物，之后，薇娅推出了“零食节”、“生活节”、“美妆节”等等，后来还在直播间卖火箭，卖房子，卖豪车，好像没有她卖不出去的东西。

薇娅成功了，成为了第一主播，带动了很多扶贫助农产品，也开始上了不少综艺，今年更是登上了春晚的舞台，名气越来越大。

纵观她的成功历程，我们就会发现，她很能吃苦耐劳，在做导购员的2年时间里吃了很多苦；她非常勇敢，而且果断，想做的事情就会立马去做，遇到问题也会先想办法，而不是退缩；她一直在学习，不断地刷新自己的知识，与时代同行。

后来，薇娅接到了出书的邀请，她把自己的经历整理成书，命名为《人生是用来改变的。》在书里，我们可以看到薇娅的成长史，也可以了解她走过的坎坷，知道她做过的决定。

薇娅说每当她犹豫的时候，就会想：

我想要干什么？

我接下来要做什么？

我现在要做好什么？

人的一生，没有所谓的“弯路”，那些弯路，其实是你到达终点的必经之路。

每一条路，都有甜蜜和苦涩，重点是从心选择，学会坚持，拥抱改变。



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作者：小婷半清

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