原型思维：最有说服力的交流方式

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大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“原型思维”。

人是一种视觉动物，只有见到真实的实物或者具体的场景，我们才会真正地相信，即所谓的眼见为实、有图有真相。

这也是奇幻电影比奇幻小说更有吸引力的地方，因为电影会打造出一个看起来更真实的世界，从《星球大战》到《爱丽丝梦游仙境》，只要细节到位，就会栩栩如生，这是好莱坞的成功秘诀之一。

归根结底，我们都希望看到一个具体的、实实在在的事物，而不需要我们在脑海中去重构和再创造。

电影就是小说的视觉化原型

空口白牙的说教，最没有说服力

为什么这个世界最难改变别人的观念？因为观念是最抽象的概念，如果只用另一种抽象的观念去改变它，难度肯定极大。只有使用另一个具体的事物和场景才能改变别人的观念。

例如你一直认为某个人是一个品行高洁的绅士，别人无论怎么诋毁他，你都不会彻底地相信，直到某一天你见他因为偷东西而在超市门口被店员推倒在地。这个具体的场景将刷新你对他的认知。

同样，对于某些看起来不可思议的事情，我们往往认为对方是在吹牛或者忽悠，除非对方能说到做到。

    小时候，有个同学说他能5分钟将闹钟拆下来并重新装好，大家都不相信。


    后来我带了一个坏掉的旧闹钟，让他演示给大家看。我的本意是让他不要总是吹牛，显得我们其他人都很笨。

    结果对方从书包中拿出几个细小的工具开始拆卸，1分钟内就将闹钟拆为一堆零件，上下翻飞的手指、整齐摆放的零件、专注投入的神情，让他显得非常酷。

    然后他又花费了3分钟将闹钟组装起来，将原来坏掉的闹钟修好，闹钟又滴答滴答地走起来了。

    那一刻，他成了班级里面的英雄，大家一起为他喝彩。


    我问他是怎么做到的，他说周末没事的时候他就在马路边修手表的摊子旁边看着，一看就是一整天，后来捣鼓了几次，就会了。

    （长大后，他去了广州，专门给别人车东西，很多搞硬件的人都找他做模型、做零件。）

空白白牙的说教，一定说服不了别人，只有来一场真刀真枪的展示，才能硬核改变别人的想法。

事实胜于雄辩

原型，证明你的可行性

在职场上，同样如此，你的想法和思路很重要，但是如果仅仅停留在想法层面，不会引起别人的重视，只有做出的原型和产品（即使是最初步的模型）才能激发别人交流的意愿。

    我在研发的时候，一个同事一直对产品不同版本的维护充满了意见，他觉得原来的产品架构问题很大，每一次的维护和调整都在增加产品的复杂性，给后续的开发人员挖坑。


    最后他实在忍无可忍，就和另外两个同事一起在下班时间和周末时间重新设计了产品架构，并对产品的代码移植过来。陆陆续续做了几个月后，一个全新架构的产品出来了，当然里面的功能只是实现了一部分。

    他趁着一次项目例会的机会，向领导演示了这个成果，并特意展示了性能和扩展性，领导特别感兴趣。会后领导安排人员进行测试和评估，根据评估结果，决定两个产品并行开发，并逐渐用新产品代替老产品。


    这个同事也被提升到系统组做架构设计。

一个即使是做出一半功能的产品，也能让人更加放心。

做个原型，效果更好

职场上，很大一部分工作是做汇报的PPT，最难做的PPT就是趋势洞察类的PPT，因为你洞察出来的信息无法证明是对的还是错的，最后就变成了各种“概念创新”，造出耳目一新的名词与术语成为主要工作。

    有一次我要按照领导的要求做了机器视觉方面的洞察，总结若干条的洞察点后，自己感觉做得很虚泛，没有什么说服力。

    最后我为每个洞察点后面加了一页的应用场景图，就是从客户角度来使用这些洞察点中的具体功能。

    结果在汇报时，领导们对应用场景图更感兴趣，对每一个应用场景图都停下来讨论，反过来帮助我提炼了很多思路和金句。

无论是正式的产品还是模拟的场景，只要有一个具体而细节到位的对象，就能千百倍地提升说服力。

原型思维三步法

首先明确，原型不是最终的产品，所以不需要面面俱到地做出一个完备的产品出来，而是做一个概念模型，这是一个为了提升演示效果的初步产品，可以在后期不断改进和打磨。

为了建立一个有渲染效果的原型，我们需要掌握这三个方法。

1、原型闹钟

所谓闹钟，就是在需要的时候能够响起闹铃，让我们警觉过来。

原型闹钟也叫原型意识，就是有“搭建原型”的意识，在需要的时候脑海中能够反应过来：“我搞个原型，效果会更好”。

例如你指导孩子写一个博物馆的观后感，如果按照传统的方法，就是写一篇800字以内的作文。但是如果孩子做一个博物馆镇馆之宝的模型出来，或者拍出这个镇馆之宝的3D模型并打出来，那么效果就完全不一样了。

一个同事为了演示磁铁的效果，他做了出磁悬浮的陀螺玩具，孩子的兴趣一下子上来了，不但掌握了磁性互斥的原理，并做了好几个玩具，在班级演示并送给同学，成了班级名人。

2、整体框架

原型的作用是展示可能性，所以要尽可能地做出整体框架，让别人能够看一眼就清楚它是什么，避免了盲人摸象的尴尬。

这个模型可以粗糙一些，但是该有的结构、功能名称都要有，有些功能来不及实现的话，就先将名称写上去。

    我家娃在写一个小女巫的故事时，有时候会画一幅画：

    1、一个简洁到极致的线条女巫，手中的魔法杖上写着一个“火”字，说明这是一位火系魔法师。

    2、女巫的坐骑上会写上“飞、快”两个字，说明这个坐骑可以飞行，速度极快。

    3、女巫对面是一个九个头的猫，那是女巫的敌人九头猫王，每个头的颜色都不同，表示有不同的魔法能力。


    这幅画将故事场景还原出来：火系小女巫乘着飞得极快的坐骑，大战邪恶的九头猫王。

有了整体的框架，再加上部分逼真的细节，那么模型就全了。

3、逼真细节

这里的细节不是将产品的所有细节都展现出来，而是只展现部分的关键细节。

对于需要展现的关键细节，要尽可能地逼真，就像你用摄像机在现场拍到的某个片段或者剪影一样。

例如前面那个小女巫大战九头猫王的简笔画，猫王的九个头的颜色就绘制出来，体现了反派的强大。

如果你想展示软件类新产品，就将登录界面和两、三个关键功能的界面细节展示出来，让别人感觉这就是正式产品的界面截图。

再次强调，不要将所有功能细节都展现出来，只是展示某个瞬间或者某个特征，就像电影的海报一样，只透露关键信息。

总结

事实上，我们人类就是从原型成长到产品的样板：

刚出生的婴儿就是一个空白的人类原型，大脑还没有发育完成，身体羸弱无比，但是已经具备了成长的条件。

通过食物、模仿、课程，我们慢慢长成为一个个强壮而独立的个体，承担起更大的责任。

我们可以通过原型闹钟、整体框架、逼真的关键细节来构造一个有强劲说服力的原型。

原型思维，这是一个为实干家准备的强力武器，你可以试试。

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作者：百家号镭师兄

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