如何掌握主动权，创造局部优势？

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大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“主动权”。

名家的制胜策略：都是掌握主动权

最近学习战争方面的内容，发现所有胜利的战争或者常胜统帅都有一个共同点：掌控着战争的主动权，并能够利用主动权创造优势，最终取得胜利。

孙子兵法中，孙子推行的最核心理念就是“致人而不致于人”，本质就是追求战争的主动权，从外交和军事两方面掌握主动权，从内部士气到外部形式创造优势，实现“良将无赫赫战功”的目标。

林总在1936年总结了一篇文章，即著名的《怎样当好一个师长》，里面提到了几个关键点：

    要勤快：到了新地方之后，要对位置、山头、道路、敌情、群众基础、紧急预案等都要摸清楚。

    要摸清上级意图：确定自己在战场上的角色和定位，这样才能真正发挥主观能动性和创造性，才能拥有歼敌的勇气，实现“上下同欲者胜”。

    要调查研究：对敌情、地形、部队、社会情况做到心中有数，确定对面的敌人是战场的主角还是配角，才能制定对应的打法。

    要有个活地图：对地形、现场的形式都牢记于心，在瞬息万变的战斗中能够随时调整战斗方向。

    要把各方面的问题都想清楚：要把最坏的情况、最危险的可能、最不可能的场景都想清楚，不含糊、不留疙瘩，各种可能的预案都制定好。

    要及时下决心：有70%的胜算把握就可以下决心了。

林总的兵法核心也是掌握敌我局势的主动性，创造局部优势、减弱劣势，最大程度地增加胜算。

掌握主动，步步领先

主动权三要素

1、确定大趋势，成为趋势的一部分

所有的胜利都是趋势的胜利，逆势而行，往往都被大势碾碎，这就是所谓的螳臂当车。

    一个朋友20年前就看到了节能环保技术将是未来的必然趋势，他就离职做了企业，现在企业已经上市，并且拥有了数百项专利技术。

    他说当时想做的事情很多，例如游戏、广告、云技术等，但是这些行业已经玩家扎堆、一片红海，所以他决定走未来的大蓝海：节能环保。

    他从节能应用的几个关键应用入手，企业业务逐渐扩大，终于在前年疫情起来前上市。这不仅仅是个人的能力，更是借助时代的大潮踏浪前行。

有人会说：“20年的企业才上市？人家很多企业3年就上市了。”

做制造业的企业，都是一步一个脚印走出来的，20年已经是非常扎实、稳健的速度了，只有做快消品的企业才会3年就上市（这类企业衰落也快，现在还有谁听说过聚美优品的）。

找到趋势，一步一个脚印

雷军在金山软件成功之后反复思考，终于确定了自己未来的发展策略：顺势而为。就是顺着全球经济的大趋势，做手机，并以此做手机的生态圈，从而创造了小米。

华为做手机也是一种顺势而为，因为手机作为通信产链的终端产品，与通信产业就有着天然的结合优势，尤其是华为可以充分利用基站的技术优势，将通信技术与手机技术结合起来，端到端地实现更完美的通信体验。

例如在高铁上打电话、上网，往往会出现切换通信基站的掉线现象，利用华为的基站技术和手机技术，就可以进行预切换，实现通话和上网的无缝连接，保障通话与上网效果。

趋势，并不是看不见摸不着的东西，而是在我们身边时刻发生作用的场景，例如现在双减政策一出来，教育培训的趋势瞬间就出现了，未来5-10年都会有明确的方向

再例如现在所有行业都提出了移动性的需求，实际上就是对续航能力提出迫切的需求，所以电池技术已经成为行业的瓶颈，未来2-3年将是电池技术的井喷时期。

2、创造局部优势，优势才能胜利

美帝一直追求绝对优势，所以拼命地堆军事技术的科技树，成本越来越高，最后连空间站都难以维持了，拼命督促各个成员国持续加钱。

事实上，除了极少数的情况之外，大多数的战争都是局部优势的战争，即利用种种条件创造出局部优势，掌握主动权。

抗日战争时期，我军的武器装备较差，大家积极创造局部优势，利用地形、气候、人数等优势，逐个歼灭敌人的有生力量，充分践行了孙子兵法的谋略。

在职场上，创造局部优势，同样是一个必要的战术，能够营造出最佳绩效。

    一个同事就是这样的高手，每一次项目启动时，他都会邀请各个单位的领导做一个启动仪式，并给相关责任人颁发委任状，让每个人都觉得这个任务非常有意义、非常受领导重视。

    所以他负责的项目都会推进得很顺利，即使过程中遇到问题，他也能借助各级领导的资源协调解决。

    在项目结束后，同样搞一个联欢活动，领导发言、关键功臣颁奖，同时也是项目正式截止的标志，整个过程非常正式，而且又为下一次合作打下基础。

在工作中发给表扬信，在问题出现前发一个预警，在申请奖项时多考虑一下实际干活的人，这些都会创造出局部优势，让工作变得更简单、更有人情味，也简化了工作的难度。

放大局部优势，创造胜利战场

3、有心人，总是会在动态中捕捉胜利之光

所有的主动权和优势都是不断变化的，所以要有动态意识，做好随时捕鱼的准备。

这里的“动态意识”就是“带着问题”去寻找答案，一定会在某个不经意间捕捉到你发挥优势的战场。

    任正非在创业之初，各种业务都做过，包括代理各种电子产品，甚至还有卖保健品、桶装水等业务，但是他心中一直很清楚，这些业务都没有核心价值，必须找个有核心价值的方向。

    后来他遇到辽宁省某电话管理处处长时，对方抱怨说现在事情安装电话的人越来越多，但是中国现在的电话交换机都是外国的，又贵又难伺候。

    他的一句话瞬间打开了任正非的思路：或许我们可以搞一下中国的交换机，这是一个高门槛、高利润的市场啊。

    于是华为开始转向进入交换机市场，这才发现这是一个蓝到极点的蓝海市场，同时也是一个大坑，但是只要活下来就能“三分天下，华为占其一”。

主动权往往就隐藏在某个细节中，带着探寻的意识去开采，一定可以捕捉到。

总结

从古至今，大多数的胜利都是掌握了主动权之后取得的，那种瞬间反转、弱者获胜的场景大多数都是电影剧本中专有的桥段，现实中极少。

掌握主动的三个关键：

1、在大趋势中顺势而为。

2、创造局部优势，取得阶段性胜利。

3、带着探寻的意识，动态捕捉胜利之光。


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作者：百家号镭师兄

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