这依然是一个“真理在大炮射程之内”的世界，从来没有变过

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大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“乙方的嚣张”。

社会是一个超级大舞台，各色人等演绎着各自的故事，今天来说几个关于乙方嚣张的故事，姑且听听。

1、我们就是这么嚣张，你们爱买不买

上个世纪八十年代，中国的通信市场存在“七国八制”的格局，即当时我们使用的交换机主要是7个国家提供，每个国家的机型和制式完全不同：

日本的NEC和富士通（两种制式）、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。

唯独没有中国自己的交换机，所以在采购这些交换机时，中国的运营商没有任何的主动权，不得不按照厂商的价格和要求来，不能还价、不能顶嘴、不能抱怨。

老员工老李是从某运营商跳槽过来的，他讲了当时的一个事情，那时的甲方真是卑微到了极点。

卑微

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某一年五月的一天，他所在部门接到了上级的指示，要求下半年对交换机进行扩容，因为他们用的是美国朗讯的交换机，为了比较平滑地扩容，采购朗讯的交换机是最合适的。

老李是技术人员，对朗讯的交换机比较了解，他就拨打了朗讯在省会的联系人，预约下午2点见面。（这个朗讯的联系人也是本地的工程师，只不过他已经融入了朗讯的企业文化。）

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“张总，下午2点是否有空？我们想采购几台交换机，是否方便介绍一下参数信息？”

“老李啊，好啊，不过今天下午我们朗讯办事处有个生日会，走不开，要不明天上午10点吧，你来我们办事处，就是在喜来登10楼1001。”

“好，麻烦你了。”

老李预约好时间后，就和贾科长汇报了一下，科长推掉了第二天上午的另一个会议，两个人稍微准备了一下材料。

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第二天上午10点，贾科长带着老李到了朗讯的办公室，这是一个大开间，里面有20多个办公位。在一面墙上还贴着用气球拼成的“生日快乐”的中英文图案。

隔壁房间是一个很大茶水间，里面有一些咖啡机、饮水机、冰箱和一些厨房电器，这些设备在80年代都是奢侈品，国内很少见。老李说他第一次见到这么多电器设备，感觉自己好土。

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张总是朗讯负责销售的副代表，他拿出一些资料给老李和贾科长看，厚实的彩色铜版纸看起来非常高端。

他给老李和贾科长倒了杯茶，给自己到了杯咖啡，一边捏着小叉子搅拌一边很抱歉地说：“不好意思，我胃不好，不能陪你们喝茶，只能喝点咖啡了。”

（老李后来跟我们说：“当时我心里想，我也可以陪你喝咖啡啊，我不介意啊。”）

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其中一款交换机是他们当时正在使用的交换机的升级版本，无论从性能还是维护上都比较符合他们的要求，所以他们初步确定购买这块交换机，但是看看后面报价，就有点不淡定了。因为这个价格是上一个版本的两倍，后期的维护费更贵。

老李经常和张总打交道，所以他就问：“张总，这个价格是目录价吧，应该可以谈的吧。”

“贾科长，老李，这款产品是最新出来的，价格肯定不能谈了，而且很多地市都在购买这款，货期已经排到下个季度了，你们要拿货，得等一等了。”

老李有点急了，他说：“这个价格我们要走流程，估计走不下来。”

张总：“你们内部走不下来，那是你们的问题啊，这个我帮不到你了。听说西门子最近也出了一款交换机，性能和我们这个差不多，价格便宜点，要不你们考虑一下他们的吧。”

（老李当时以为自己听错了：朗讯的人建议他们买西门子的便宜点的设备。）

嚣张的乙方

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贾科长一直没有发言，这时他问：“张总，大家都是中国人，这个价格确实太贵了。是否有其他方式的优惠价？”

“如果今明两年你们能够确保采购2000万的朗讯设备，这个价格可以商量一下。”

老李和贾科长傻眼了：这么大额的采购量，不是他们能确定的，而且这种带有绑定条件的销售方式，上面肯定不会同意的。（在80年代，2000万是相当大的订单，要较高层面的领导签字的。）

最后老李他们还是采购了朗讯的交换机，因为其他厂家的设备价格都差不多，即使是西门子的价格便宜点，但是安装和维护成本更高。

2、一块塑料挡板：必须用原装的，否则后果自负

在安装这批交换机时又发生了一件事。

这批交换机到货后，由朗讯的工程师来安装。这个安装工程师进机房时发现以前老版本的交换机上有一个塑料挡板被换了，就问老李这是咋回事。（这个塑料挡板只有巴掌大，大概3厘米宽、15厘米长。）

老李说：“这台老交换机用了几年了，这个塑料挡板老化了，碎掉了，我就去小市场淘了一个。”

安装工程师当场就发飙了：“你凭什么用别的挡板安装在朗讯的设备上，这是违规的，我警告你，立马拆掉，换成朗讯原装的挡板，否则这一批的设备我们就都不维护了，出了问题你要负责。”

老李当时就懵了，这什么情况，一块塑料挡板对设备的危害这么大？

他与安装工程师据理力争，但是安装工程师根本不听，立即停止安装工作，回去就将情况反馈给他们的办事处。他们办事处非常重视，直接向老李他们公司进行投诉，要求立即纠正这个“问题”。

最后的处理结果就是购买一批朗讯的塑料挡板，每一片挡板价格为35美元（在当时，35美元约合290元人民币），而老李在小市场买的同款塑料挡板每片只要0.5元，二者相差580倍。

愤怒的乙方

总结

当一个国家的技术受制于人时，就是一个典型的卖方市场，乙方的任何条件，甲方都得承受着，除非你不想发展了。当前的芯片也是如此，受制于人时，就得忍受乙方的嚣张。

这依然是一个“真理在大炮射程之内”的世界，从来没有变过。

幸运的是，我们不是1901年的中国。

转载原文地址：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1707163349184161777

作者：百家号镭师兄

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