只差4%小米就可以摘掉“屌丝机”帽子，雷军三个问题都有了答案！

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完不成高端化，雷军总觉得小米差点意思。不过，小米很快就要摘掉“屌丝机”的帽子了。据市场调研机构Counterpoint Research最新发布研报显示，在400美元以上的高端机领域，小米占比上升到6%，与去年同期相比上升了2个百分点，也是唯一在华为事件中受益的国产手机品牌。如果这个份额再度上涨到10%，基本上可以认定小米高端化成功。这个4%的距离，就决定了小米品牌能否完成进化。要完成这4%，小米还有哪些工作要做？

产品向上，抓住高端化的本质

2020年11月18日，2020亚布力论坛上，雷军曾发出灵魂三问：为何大众普遍认为小米产品都是中低端？认为小米产品都是代工的、贴牌的？认为小米没技术？

这三个问题基本回答了小米高端化程度在大众心中的认知，也很直接地表明了雷军对于自家品牌的认知与奋斗方向。实际上，这三个问题很同源，直指小米手机的主体，也就是产品本身。

目前，在中国市场上，唯一被认可高端化的是华为。但是，华为的高端化也并不是在短时间内实现的。华为从Mate7开始一炮打响，但是真正站稳高端也是P20系列发布之后。这个过程经历了很多，包括P9系列和徕卡合作发力拍照，Mate9系列和保时捷设计合作品牌上探这种借势；包括在巴黎建立美学研究所、收购诺记手机摄影团队、与索尼合作定制传感器这种技术沉淀；包括麒麟芯片的不断进化；包括营销层面的高举高打……多个角度的本质是用户对华为产品的认同。而所谓的爱国情怀只不过是一张皮而已，小米同样是国内企业。

对比之下，小米的高端机战术本身就有些摇摆。

在小米的高端化进程中，小米note、Mix都代表了小米的最高水平，价格也比较高端。但是，note2屏幕没有达到预期，note3自降身价变中端，然后就没有然后了。Mix也是同样的发展曲线，一代惊艳，一机难求，Mix2妥协了没有亮点，Mix4回了一些血。同样，小米11Ultra相对之下有点高端化的意思。

剥离高性价比的中低端产品，小米有想借好产品完成中端化的梦想。截至5月21日，小米11高端系列全球销量破300万台！ 小米MIX4首战告捷：1分钟销售额突破3亿！

一切都在按照雷军的制定的轨迹在前进。

营销向上，插上高端化的翅膀

产品好，但需要让更多的人感知。

如果说小米手机没人有感知，这句话肯定是不对的。在营销层面，小米的流量思维无人能及。但成也流量败也流量，在当前的营销圈中，流量似乎跟网红这个词关联很大。

一旦打上了网红的标签，这就让小米手机离高端化越来越远。

实际上，我们对比一下苹果，三星，华为等成功营销的套路，不难发现，高端化真的与格调有关系，基本上不是去“蹭”，而是自家去策划，去整合资源进行标签的打造。

说到这，说一句不恰当的话，整体小米高端化的营销思维得变，不要让人觉得一个乐呵之后，心底就冒出这样有点小家子气的想法。

比如说：「对面女生宿舍每个精致打扮美女背后都有一个———窝」；比如说在现阶段的发展再去捆绑国内对手营销；还有各种擦边球之后就道歉……

这一切，让我们记住的小米，但也记住了小米的不高明。

话说回来，小米发展到现在，哪一次营销让你觉得，小米有点小高端？左思右想，除了记住段子似的营销，真的想不出来。

网红的玩法永远是网红，网红很难成为有身份，有底蕴的“星”。

渠道向下，打开高端化的触点

品牌高端化是个多触点的过程，而国人的传统认知是“百闻不如一见”。

这样一说，问题就来了，小米主打的是线上，而在线下市场就显得有些势弱。

前些年，由于小米追求极致性价比，导致线下的扩张速度过度。而在小米之家中，用户体验多于购买。还有一个值得在重视的问题，像苹果与华为，在每个城市的高端商场都有一席之地。说到这，就得说一句话“看起来就高端”并只是适用于奢侈品，同样适用于手机。

2021年上半年，小米在中国大陆地区人民币3,000元或以上及境外定价在300欧元及以上的智能手机全球出货量超过1200万台，占总出货量9940万台约12%，超过2020年全年的约1000万台。这个出货量，有多少是从线下完成的？

2021年第二季度，小手手机的毛利率达到了17.3%，同去年同期相比上升了近3个百分点，这归功于高端手机的销量增长。但与苹果相比，差距很大。

用户认为小米手机不高端，也许可以说一种偏见，但如果绝大多数人都这么想，可能就不是了。从6%到10%，为小米手机打上高端化的标签，雷军还得加点油，也许三年，也许5年，小米应该会成功。


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作者：水浒九枪

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