商务总监

工作职责

地点：北京或上海
主要职责
-通过在制药、生物技术和医疗器械行业推广我们的服务，创造新的和重复的业务，重点是满足业务需求。
1.通过针对决策者/影响者的专业、咨询、积极主动的业务拓展活动，确定并瞄准新业务。
2.与职能领导和指定的团队成员密切合作，确保和保留业务。
3.突出平台的优势，如咨询、监管事务和战略、生物统计学和编程、数据管理、临床操作和质量保证等。
4.利用平台提供的PV系统，推动我们成为药物安全、药物警戒等整个临床开发服务的可信赖合作伙伴。
5.强调我们量身定制的服务和灵活的协作模式，以及高度敬业的团队，具有强烈的主人翁意识和客户导向。
6.区别于其他服务提供商，在目标受众中产生兴趣：科学咨询、注重质量、全球标准和创新。
7.在分配的职责范围内建立牢固的关系。
8.执行指定的品类策略，以获得市场份额，建立高水平的客户满意度和忠诚度。
-确保所有阶段的顺利进行，最大限度地利用跨职能部门工作的成功机会。
1.管理所有业务机会的完整业务拓展流程，包括初始客户沟通、现场演示、客户研讨会、RFI响应、CDA/RFP/RFI/MSA提交、谈判和合同执行。
2.积极参与RFP响应、报价和工单准备、数据库更新和维护。
（三）提高招标文件与合同的比例，保持在健康水平。
4.充分定位平台的解决方案、服务和关键优势。
5.积极完善潜在客户开发流程和业务拓展演示，吸引客户/潜在客户。
6.根据预先商定的业务发展目标完成业务，在分配的各个客户中产生足够的潜在客户。
-确保业务开发人员持续进行市场调查，以确定客户，识别和确认新的业务机会，并保持积极的业务拓展渠道，以实现季度和年度目标合同目标
1.确保每个服务机会的BD策略和相关工具的实施。
2.改进和支持业务拓展团队制定成功策略、项目计划、客户互动、提案创建、演示和业务拓展机会的结束。
3.定期参加有客户和高级管理人员参加的会议，讨论沟通客户满意度，确定不断变化的客户需求，并讨论通过新流程、方法、程序和技术改进服务和加快临床发展的机会。
4.协助业务总监制定年度业务发展运营计划。
-遵守培训、规范、质量、保密和安全标准，遵守并遵循质量体系、流程和政策。
-指导初级成员并参与团队协作
1.为初级BD成员提供指导或经验/案例分享
2.与内部利益相关者建立并保持积极、有益和建设性的关系；协调并联系内部利益相关者，为客户提供一致的增值服务，以实现公司业务目标
对于人员管理角色：
-雇佣、指导和发展员工，提高员工绩效水平，留住高绩效员工
1.参与新员工面试及相关招聘活动。
2.提供明确的团队和个人目标和期望，并确保每个成员了解自己的职责。
3.根据公司政策，及时为所有直接下属制定职业发展计划、绩效评估和所有其他行政工作。
4.就绩效和目标设定对直接下属进行指导和咨询；提供及时的反馈，营造支持员工发展的环境，提供必要的培训，并鼓励在业务发展中发挥卓越的领导作用。

职位要求

教育和关键能力要求
1.相关专业毕业/研究生，有商科或理科背景者优先。
2.至少8-10年生命科学、制药和医疗机构的工作经验。
3.有大型跨国制药行业工作经验者优先。
4.有CRO行业工作经验者优先。
5.有针对战略性问题提出解决方案和建议的经验。
6.了解I-IV期研究和CRO服务。
7.了解医药业务及各项职能。
8.热衷于建立人际网络，利用最新的市场趋势和关系更新自己

其他

公司信息：中国领先的创新型医药研发数字化解决方案领航者，致力于以信息化+AI赋能医药产业，帮助医药企业、医生与患者创造价值

联系方式

北京市通州区

公司信息

斯明威成企业管理（北京）有限公司SJO Talents是一家服务于国际跨国企业和国内快速发展企业的专业管理咨询服务机构。涵盖行业：房地产/商业地产，零售/奢侈品，IT行业/电子商务，医药/医疗器械，快速消费品等行业的中高端人才服务。

斯明威成企业管理（北京）有限公司SJO Talents由从事管理咨询行业多年的资深人士创建，总部设在北京，在上海设有分支机构，服务中国大陆地区。

服务客户：凭借我们对行业的深入了解，与客户建立战略伙伴关系共同创造最大的利益，获得了良好的口碑，与新加坡凯德商业，裕盛银泰，SOHO中国，历峰集团，诺基亚西门子，诺和诺德等全国范围内合作。

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